子邮件，然后通过一个公正的熟人询问它是否会说服他们回复？指导您的网站内容的清单当潜在客户想要在一对一交流之前进一步研究您时，您的网站内容会为您说话。为什么要在您发布的内容上同时投入预算和精力？因为据报道，94% 的 B2B 买家在购买业务解决方案之前会进行在线调查。不幸的是，同一项研究表明，这些买家中只有 37% 对供应商网站提供的信息水平感到满意。你看到这里断开了吗？让我们看看您今天网站的主要登陆页面，看看您可以勾选多少个框： 我的内容告诉潜在客户... ☑ 我的公司名称、地址、电话号码、传真号码、电子邮件地址、行车路线。
地图位置、社交和评论资料是 ☑ 我的产品和服务是什么以及它们满足客户需求的原因我为 B2B 客户提供的特别优惠的完整详细信息，包括我的履约能力我的定价是什么样的，这样我就可以从合格的客户那里获得潜在客户，而不会浪费任何人的时间 ☑ 我的独特卖 号码表 点是什么——是什么让我的销售主张与众不同，并且是比我的本地竞争对手更好的选择 ☑ 作为当地商业社区和人类社区的有益成员，我的角色是什么，包括我的专业关系、慈善事业、可持续实践、认证、奖励和其他自豪点其他人对我公司的评价，包括评论和推荐 我的客户的权利和保证是什么 ☑ 通过我的网站及其内容的质量、实用性和可用性，我对客户的价值是什么 如果您发现您的内容缺少任何这些清单元素，请预算构建它们。
如果写作不是您的强项，并且您的公司规模不足以拥有内部内容团队，请聘请帮助。一个真正优秀的文案会合作讲述您的业务故事，同时准确地描绘其独特的声音。期望接受深入采访，以便出现丰富的叙述。 总而言之，您希望您的网站每天 24 小时为您服务，以便潜在 B2B 客户提出的每一个问题都能得到自信的回答，从而促进下一步的个人外展。 如何找到您的 B2B 优势 早些时候，我们谈到了您将进行的研究，以分析您可以通过 B2B 产品服务的商业社区，并且我们介绍了如何确保您拥有本地数字营销基础知识，以展示您在网。根据您的市场，您可能会发现向任一方向投资都可能代表您的许多竞争对手忽略的机会。 但是，为了获得更大的优势，让我们直接看看您的竞争对手。